Στο B2B εμπόριο, συχνά εστιάζουμε στις προδιαγραφές του προϊόντος. Αλλά για τον τελικό χρήστη, η συσκευασία είναι ο Σιωπηλός Πρεσβευτής. Ορίστε γιατί μια μικρή τσάντα με κορδόνι είναι ένα ισχυρό εργαλείο μάρκετινγκ:

• Το φαινόμενο "Κινητή Διαφήμιση": Όταν ο πελάτης σας παίρνει την τσάντα κοσμημάτων του στο γυμναστήριο ή την τσάντα καλλυντικών του σε ένα αεροπλάνο, το λογότυπό σας εκτίθεται σε ένα νέο, παρόμοιο κοινό.

• Ενισχυμένη Αντιλαμβανόμενη Αξία: Ένα κολιέ των 20$ σε μια βελούδινη τσάντα των 0,50$ μοιάζει με δώρο 50$. Ένα κολιέ των 20$ σε μια πλαστική σακούλα μοιάζει με μικρό αντικείμενο αξίας 20$. Η απόδοση της επένδυσης στη συσκευασία είναι αναμφισβήτητα η υψηλότερη στο μίγμα μάρκετινγκ.

• Η Βιωσιμότητα ως Σημείο Πώλησης: Παρέχοντας μια τσάντα που είναι "πολύ ωραία για να την πετάξεις", βοηθάς τους πελάτες σου να μειώσουν τα απόβλητα, γεγονός που χτίζει μακροπρόθεσμη αφοσίωση στην επωνυμία.

Συμπέρασμα: Οι μικρές λεπτομέρειες οδηγούν σε μεγάλα περιθώρια κέρδους. Στους τομείς των κοσμημάτων και της ομορφιάς, η τσάντα είναι το πρώτο πράγμα που βλέπουν και το τελευταίο που κρατούν.